Präsentation und Rhetorik, Klausur/演講與口才考試

DIESER ARTIKEL IST VERDAMMTE KACKE!!!!
Wer schaffen uns eine interkulturelle Öffnung?

Guten Tag, meine Damen und Herren, wie wir alle erlebt haben, ist interkulturelle Kommunikation immer ein interessantes Thema. Heute möchte ich aber die Bedeutung der Behörden bei der interkulturellen Öffnung erläutern.

In den letzten Jahren sind die Anzahl der Ausländer in der Bundesrepublik schnell gestiegen, die meisten davon Türken, Italiener und Polen. Alleine Türken gibt es über 1,5 Millionen am Ende 2009 nach Angaben des statistischen Bundesamtes. Das führt zwar zur Vielfältigkeit, aber gleichzeitig auch zu vielen Problemen: Integrationsschwierigkeiten, Arbeitslosigkeit, Mangel an Chancengleichheit bei Bildung für Ausländer; Auch aus der Sicht der Deutschen: Kulturkonflikte, Belastung der Gesellschaft usw.

Aber schauen wir uns jetzt mal nach Amerika, wo in den letzten Jahrhunderten die kulturelle Vielfältigkeit zur Prosperität beigetragen hat. Vielfältigkeit hat dem Land die Führerschaft in Wirtschaft, Wissenschaft und Kultur geschaffen. Denken wir einfach an die in Amerika eingebürgerten Nobelpreisträger, Politiker, Musiker aus aller Kontinenten, dann wissen wir, warum interkulturelle Öffnung so wichtig ist.

Dann würde man fragen: "Wie können wir diese potenzielle Vorteile fördern und ausnutzen?", oder sagen wir: "Wer kann zur Integration der Ausländer und Öffentlichkeit unserer Nation effektiv und effizient beitragen?" Ich bin fest davon überzeugt: "die Behörden".

Warum müssen die Behörden diese Verantwortung übernehmen? Weil sie die Ressourcen und Kraft haben, die kulturelle Öffnung effektiv und planmäßig zu fördern. Denn was wirklich hilft, sind die durchgeführten Maßnahmen der Migrationspolitik. In den USA haben viele eingebürgerte Minderheiten um Gleichheit und Freiheit gekämpft wie Martin Luther King für die Schwarzen. Aber das war viel schwerer, in Vergleich zu einer offenen staatlichen Politik. Zum Beispiel die Zugangsbarrieren von Migranten zur sozialen Diensten können vor allem die Behörden effektiv in der Realität abschaffen.

Warum müssen die Behörden die Verantwortung der Öffnung übernehmen? Weil sie auch fähig sind, die Wirkungen der kulturellen Vielfältigkeit zu optimieren. Denn sie können die diejenige Einwanderer auswählen und unterstützen.Dies kann man nur verwirklichen, wenn die Behörden an strikte aber gleichzeitig auch attraktive Migrationspolitik festhalten und illegale Einwanderer beseitigen. Deshalb kann eine richtige interkulturelle Öffnung nur durch die Behörden durchgesetzt werden.

Auch sehr wichtig ist es selbstverständlich für die Ausländer, die sich integrieren wollen, weil die Behörden ihre Haltung zu unserem Land stark beeinflussen. Denn sie kommen immer zuerst mit den Behörden in Kontakt, wenn sie zum ersten mal in Deutschland ankommen. Daher müssen die Behörden eine offene Haltung haben und die Ausländer motivieren.
Daher sprechen wir über die Mitwirkungen der Behörden, die eine vorteilhafte interkulturelle Öffnung effektiv und effizient schaffen können. Und zwar nenne ich die folgenden Maßnahmen, die für diese Aufgabe von der größten Bedeutung sind:

Zugang für ausländische Intelligenten erleichtern: Unsere Wirtschaft, Wissenschaft brauchen immer mehr Qualifizierten, um die nachhaltige Entwicklung der Gesellschaft zu gewährleisten. Kreativität und Innovation ist seit langem eine Lokomotive unserer bisherigen Leistungen. Deswegen sollen die Behörden Innovationen, Intelligenten aus fremden Kulturen zu Deutschland anziehen.


Chancengleichheit in Bildung realisieren: Nur mittels dieser Maßnahmen können wir die potenzielle Intelligenten zur Selbstqualifizierung motivieren. So dass unser Land Diskriminierung abschafft, und schließlich die Ausländer mit verschiedenen kulturellen Hintergründen, die zur Entwicklung unseres Land beitragen wollen, Ihre Träume realisieren können.

Förderung bei der deutschen Integration erweitern: Das ist sehr wichtig, die Hochqualifizierten beim "Ein-deutschen" zu fördern, weil unsere Bürger eher mehr Partner als Wettbewerber aus dem Ausland haben wollen. Und nur danach werden eine langfristige und friedliche Koexistenz garantiert werden. Deshalb kann beispielsweise Barack Obama, ein Afro-Amerikaner, sich als Präsident für die Entwicklung der USA einsetzen.


Deshalb, um eine vorteilhafte interkulturelle Öffnung zu schaffen, müssen die Bundesagentur für Arbeit, die Stadtverwaltungen, die Schulen und andere Behörden, ihre Stärke an Ressourcen und Kräften ausnutzen.

Daher bin ich davon überzeugt, dass die Intelligenten anzuziehen, ihnen Chancengleichheit zu bieten, und einzudeutschen, unser Land im langfristigen Sinne auf dem Weg zur nachhaltigen Entwicklung führen werden.

Wenn wir das durchsetzen, werden wir eines Tages die guten Beziehungen zwischen den Deutschen und Türken in Schulen sehen!
Wenn wir das durchsetzen, werden wir eines Tages die schönste Melodie mit Elementen aus aller Welt produzieren!
Wenn wir das durch setzen, werden wir eines Tages in der Mittel Europas als ein starkes und gastfreundliches Land auftreten!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

Chaoxi WANG
Handelsmanagement
imhm1622
664741

新倉頡設計得太不合理了.五筆字型繁體導向必須！

常用字:
之:戈弓人。
乎:竹火木。
者:十大日。
也:心木。
而:一月中中。
可：一弓口。
不：一火。
為：戈大弓火。　
所；竹尸竹一中。
於：卜尸人卜。
在：大中土。
非：中一卜卜卜。




專：十戈木戈。
舟：竹月卜戈。
舜：月　月　弓手。
改：尸　山　人大。

跟你們無關。 備忘錄

本博客重大問題有下：
其一。插圖時極為不便。插入表格易導致 超文本編輯語言 的語法錯誤。
其二。標簽设置定羲過窄。
其三。本人设想的 標簽多選過濾結構 無法實現。
其四。形而下之問題：閃存盤上保存的文件無以如博客般分類備份。

解决方案：
其一。另開一自主網頁
長：插圖等技術問題可解决。不制於人。自成系统。以便遠期功能轉變。
短：学習 超文本編輯語言 過於費事費力。無論自行開發 文件檢視系统。

其二。治標不治本。

其三。改用多重標簽的排列組合。以削足適履地單選過濾。
其四。不作備份。 然如是不便插圖。還至方案一。

貿易營銷/Handelsmarketing 草稿

貿易營銷学手冊
ハンス・ヨアシム・タイス著
第一部。
第五章。品類。Sortiment
總覽。
商賈之市易也有別。先擇其所市。有所市。有所不市。且定其客。抑與市易，抑不與市易。然後思其類別。有所多市，有所寡市。時過境遷。所市亦因之變更。凡一切如是思量者，謂之品類。品類之策。定以行業。定以所長。定以市貿之大勢。是貿易營銷之要務也。
第一節。品類方略（品類系统）。Sortimentspolitik（Sortimentsstruktur)
品類之法甚繁。企業不同。則思路有別。
第一段。品類三角錐。Sortimentspyramide
Seyffertサイッフェルト製之：










preisausschreibung  wikipedia







貨（門）類層次
特徵
例
特徵
例
綱
需求綱
衣冠
需求網
吸煙
目
需求科
履
需求科
紙煙
科
需求屬
女子履
材料。來源
混合煙
屬
用途。生產者。等
ザラ品牌。休閑。
加工法。生產者
中南海紙煙
種
色。型
三十八英寸號
量
20枝裝
範例：［仙角（Engelhorn）』Mode im Quadrat“
由右圖觀之。可知：
仙角貨品之門定以需求門“衣冠”。
其綱定以需求者“女子”
其次所限皆不同。
然後聞仙角之貨有別者先有總部八十七。其下又各部之貨組凡三百九十二也。
觀下圖，可知先類以門。其次總部。其次部。其次總貨組。








第二段。品類特徵維度
萬類有別，但以一特徵無以蔽一切。故今多向而察之，若多維度也。

先是。有維度二。

其一曰類廣。言一回擇物而抵多用。若購物於超級市場。一地而可得食品。衣冠。電器等多用者。故超級市場品類甚廣。

那么我再怎么做也不可能是一个正式的婚典，因为每个人的认知度是不一样的，历史上的汉文化婚典也是在变动的，你自己认同的婚典仪式不可能收到大多数人的认同，在大多数眼里你自以为是正统的仪式不过是个作秀的笑话。
无言不语<123125968>2010-11-16 05:00:04
那么我再怎么做，做出来的也不过只是一个古典风格的仪式，而不能说是正式的汉仪式。懂？不懂算，没法沟通其二曰類深。言圖其一用而有多選也。若求球拍一對。適體育用品店。可擇大號者。可擇小號者。可擇松木者。可擇桐木者。故專賣店品類甚深。

然維度若是者猶未能一天下萬類。故言及品類之廣狹深淺。不過“相對”耳。

故知購物者知其所求，則可擇之名目寡。維度小。若購遊戲者之可擇必多於購棋者。




第三段。品類範圍
範圍定於二維度。類廣。類深。
［サイっフェルト氏但思其廣，不思其深也］。
各品種之多寡亦可有別。オエマ氏謂之“品類之强度“

若右圖。為商賈而能俱類其貨。以致所市繁而不贅。百貨不相制而得市者。謂之神。而其品類均衡。












第四段。類以內用
內用
部分品類
主次
主攻－補充品類
新舊
堆－風雅－日新品類
物流
常駐－季度－促銷品類
周期
風行－試售－衰敗－XXX
庫存
庫存－訂製品類
必要
必有－當有－可有－任有

範例：仙角品類



第五段。類以業績
洋人有分析名エイ・ビ・シイ者（ABC-Analyse)。定以銷售額之先後。或易物凡得十金。其中品類甲易得其二。品類乙丙其八。若右圖。
然ABC分析之弊大也甚矣。
其一。但察銷售額。不察利潤。
其二。貨間相制。多市甲則恐限乙。而甲乙之相互取代者猶甚。商為貿易者貨雜為善。長此以往。其一不得市而去之。品類恐將漸寡。必有大害。









第六段。類以關聯
兹有所謂品類組合。即因類而聚。以圖多市之。且使貨間不相制也。
Bedarfsverbund
其一。同需組合。一物抵一用。多物亦抵一用。而出於一物。觀仙角品類。若洋服與領帶。
Auswahlverbund
其二。同選組合。相互可取代者并為一。以深品類也。然其弊在相制。其利在於貨雜則客多。若童裝專賣部內之一切也。
Nachfrageverbund
其三。同欲組合。寧購物於一所。不願一日三市也。故知其利在一地俱備最優選。若且售食物且售衣冠者。
       注：異於“同需組合”者。其下諸物不必同時抵用也。若食物之售與衣着。不必且食且服之。然領帶之售與洋服者。必二者協用也。
Akquisitionsverbund
其四。促銷組合。劣貨假良貨之愛而得市也。
Kaufverbund
其五。採購組合。直接定以某客之所好。因特制組合也。

前四者。謂之“預设組合”。第五。獨一“劃算組合“也。

範例：仙角品類
同上文之例。同需組合者。若領洋服及領帶。同選組合者。若童裝專賣部內之一切也。同欲組合者，若洋服衫。雨衣。毛衣之組合也。促銷組合者。若可口可樂之與名山寨非常可樂也。採購組合者。因會員卡信息曉客之所圖。然後荐以特制組合。

第七段。類以營銷
初。或別其貨以“己燒印”“他燒印”。貿易之中。別以“生產燒印”“貿易燒印”也。貿易燒印名以貿易者。而貿易者市之。今天下貿易之貴市生產燒印品，緩市貿易燒印品，賤市雜魚者衆矣。




第二節。决策制約
先是。屁話一堆。

第一段。外在因素。
决策制於宏觀經濟。制於政治。制於律法。制於科技。制於＊（自然環境）。
範例：仙角
仙角衣冠。在獨逸ライン・ネカア上游。マンハイム城中。其市集之大。堪獨逸第五。購買力指數100.3。且得擧城市場分額十之四矣。然來者因時而易。故仙角每為西洋宗教節日促銷而特擇場所。以無時不致客也。

第二段。內在因素。
企業自制因素亦繁甚：資本。財產。員工。領導。以致採購鏈。
範例：仙角
今仙角有員工千餘。及旺季。總店中摩肩接腫。曾不能多容一人。店中设施。若電動扶梯。若掃描器等。

第三段。市場因素。
所謂市場。非特言銷售市場。採購市場亦然。

範例：仙角
仙角既居深市中。而其郊與相競者甚多。乃知不壟斷。而仙角類貨以客之年歲。且散會員卡三十萬餘。其中二十萬時常往來。其貿易先制於客。






第三節。類貨標的。
無志不成事。凡類貨者，所以甚多。故必求不相制約。衆志皆同。相得益彰。然後可成大事。
凡貿易者。盈利大限於品類。故所以類貨者。實所以貿易也。







第四節。方略製定。
第一節。確認系统建構原則
凡方針分以企業之市場依賴性。
今以需求為先。有。
    需求屬。屬者。目也。若童服部門之同選組合。其間多相替。（傳统。古舊。用者多古專售店抑百貨店專部）
    需求動機。 動機。所以用也。若洋服之與領帶之同需組合。其間多互補。
    購物作為。 購物。有欲而適市。若雨衣之與食品之同欲組合。其間多無關。
是三者以貨為先。故有對應。   
    求者。
抑以員工為先。商賈相競。但圖差別。是故員工實多為次。 然如是猶可勵員工也。（尚不解。。）深廣品類。
抑以供應商之作為為先。
以上諸原則為本。非本即末。

貿易管理學 Distribution Management 草稿

貿易管理學

Distribution Management

一。 要義：

功用觀之，貿易，增貨值而使致客也(若市商之荐)。體制觀之，企業之通商者也。

Begriff des Handels

Funktionaler Sinn(i.w.S.): Tätigkeiten, die dazu dienen, den Gütern auf dem Weg von Produktion zur Konsumtion einen höheren Grad der Verwendungsreife(z.B. Beratung im Verkauf) zu vermitteln.

Institutioneller Sinn(i.e.S.): Betriebe, welche vorwiegend Handel im funktionalen Sinne betrieben.

注：無有本質加工改製。Ohne wesentliche Be- Verarbeitung.

或曰：今電子商務得勢，恐數年幾滅一切貿易。

對曰：直接交易較為簡便。大利者若書店藥房等。生產者欲直銷。品銘專賣店競爭。

［電子之於用也。患市易。貿易之於用也。患地租。患人力。合計而電子貿易（電子商務）利。］

對曰：所事皆貿易也。貨之必親察者無以電子而致也。集貿亦市井文化也。

［所謂“貿易”者，體制觀之，可如是思量；功用觀之，莫之可代也。］

Aufgabe 1.1

These: Die Bedeutung des Handels wird in Zukunft durch das Vordringen des E-Kommerz drastisch zurückgehen.

Pro: Direktvertrieb bei Bücherei, Apotheker besonders einfacher mittels der Senkung der Personal- usw. Kosten.

Kontra: Tätigkeit bleibt.

分野：

廣義商業個體Betriebe im weiteren Sinne
家庭Haushalte	企業 abgeleitete Betriebe
Sachleistungsbetriebe易貨			Dienstleistungsbetriebe易服務
Exploitation Abbau	Transformation Produktion	Transposition Distribution易位分銷
Maktveranstaltungen集市	Handelsvermittler仲介	Handelsbetriebe貿易企業	Handelshilfsbetriebe貿易輔助企業	Sonstige DL-Betriebe其他服務企易

架構觀之，貿易企業何以異於生產企業。察以生產要素，進程，出入。

Produktionsfaktoren生產要素		進程Prozesse		成本成效Kosten und Leistungen
生產者Produktionsbetrieb	貿易者Handelsbetrieb	生產者Produktionsbetrieb	貿易者Handelsbetrieb	生產者Produktionsbetrieb	貿易者Handelsbetrieb
Dispositiverfaktor	同Gleich	採購Beschaffung	採購占總成本七成Einkauf 70% Kosten	盈利Erlöse	同gleich
人事Personal	Intensiver Dienstleistung	生產Produktion	幾皆物流Nur Logistik	成本類型Kostenarten	進貨Warenkosten
Betriebsmittel	Raum Technik	銷售Absatz,Vertrieb	親客户Nahe am Endkunden	Kostenträger	貨類Sortimente
原料Roh- Hilfs- Betr. Stoffe	商貨Ware	融資Finanzierung	同gleich	部門成本Kostenstellen	銷售部門Verkaufsabteilungen
資本Kapital	同gleich	信息Information	Komplexität 100.000A?

貿易制於律法，事者當從之。

Gesetzliche Rahmenbedingungen

或曰：地鐵集團真實欲業於斡牟思。

注： 貿易统計機構

Real möchte in Worms im Gebiet Südwest zwischen Horchheim, Weinsheim und der Innenstadt einen neuen Markt von ca. 6000 QM Verkaufsfläche erreichten?

Welche Rechtsnormen sind zu beachten?

レアル欲建新店於斡慕思之郊。計地六千平方米。問制於何律？

Wichtigste: Bau-Nutzung

Arbeitsrecht

Sozial Gesetze

Wettbewerbsrecht

Gewerbeordnungen

曰：至要者。建築用地律

勞動法

社會條例

競爭法

創業規定

Welche Motive und Möglichkeiten hat die Stadt Worms, dieses Projekt zu fördern oder zu untersagen?

如市府絕此議。問緣由者何。

Wirtschaftskraft

Steuereinnahmen

Versorgung der Bevölkerung

Kultur/ Geschichte

Ökologie (Agenda)

經濟水平

稅務規定

民衆＊＊

生態條件

二。分銷。分銷鏈。Distributionsfunktionen -ketten

分銷鏈。實貨致客之途也。

Der Weg einer körperlich unveränderten Ware vom Produzenten zum Verwender.

P--------V

生產者－－－－－使用者

Zwischen Produktion und Verwendung ist eine Vielzahl von Aufgaben erforderlich, um die bestehenden Spannungen zwischen diesen beiden Polen der Distributionskette auszugleichen.

生產。市易。使用。其間雖一貨而不同也。

百工圖多產。商賈圖。

生產之較以貿易也

Spannungen差距	生產Produktion	消費Konsum	解决Ausgleichsfunktionen
產量Menge	多	寡	分銷
時間Zeit	持續	按需時時	庫存
地點Ort	集中	分散	運输
合置生產種類Zusammensetzung der Produktarten	標準化	按需有別	貨類

貿易之用。

雖一貨而不同也。

今三分其用。一曰備用。二曰見用。三曰其他。

Funktionen: Leistungsbereitschaft. Leistungsdurchführung. Sonstige Fuktionen

先察備用。其用在貨。

一曰貿易＊貨類。

二曰監質。伐者擇良木而市其工。釀者因年歲而列其酒。

三曰分銷。

四曰跨時。若予計來年產量者。

五曰跨地。

Leistungsbereitschaft Warenbezogene Funktionen

Sortimentsfunktion= -Aufbau+-Anpassung

Qualitätsfunktion= -Sicherung+ -Vollendung

Quantitätsfunktion= Kollektiv+Distributiv

Zeitüberbrückung= Lagerhaltung+Vordisposition+Bereitschaft

Raumüberbrückung= Transport+Standort

然後察見用。其用在市。

一曰廣告。廣而告之以致客也。

二曰交易。

三曰融資。

Leistungsdurchführung. Marktpartnerbezogene Funktionen

Informationsfunktion= Markterkundung+Beratung+Werbung

Umsatzdurchführung= Eikaufserleichterung+Abwicklung

Finanzierung= Kundenfinanzierung+ Lieferantenfinanzierung

竟有他用。其用不在貨殖。

一曰社會供用。

二曰｜培訓｜能。用。

Nicht einzelwirtschaftliche Funktionen (betriebliche) Funktionen

Gesamtwirtschaftliche Funktionen= Versorgung

Außerökonomische Funktionen= Ausbildung

功用－成効－進程

Funktion-Leistung-Prozesse

Leistung realisiert durch Handelsprozess, verursacht damit Handlungskosten, die der Handelsspanne gegenüberstehen. Aus der Differenz ermittelt sich der Gewinn.

關係圖 Beziehungsgraphik

Gesamte Distributionskette	差距Spannung (Prod. vs. Verwend.)
	功用Handelsfunktion(Ausgleich der Spannung)
Konkreter Distributionsbetrieb	成効Handelsleistung(durch Übernahme der Funktionen)
	進程Handelsprozesse(Realisierung der Leistungen durch)	營銷Handelsmarketing(Profilierung der Leistung durch)
	成本Handlungskosten(durch Einsatz der Leistungsfaktoren)	貿易出入差Handelsspanne (als Wertschöpfung durch Leistungen)

注：苟營銷不力。則貿易出入差不足。不抵成本。

營銷之所以必要也。在正其身。且補差距也。

進程。類以分銷。物流。清算進程也。

Prozesse 進程

今三分Prozess

分銷。物流。清算。凡貿易者。交易必有是三步。今以交易之道四類企業。

｜庫存商｜。｜路徑商｜。｜協统商｜。｜轉賬商｜。

----------------------------------------------------------------------------------------->

Lagergeschäfte: zweistufige Handelsbetriebe

<--Auftrag-- <--Auftrag--

P --Ware--> H --Ware--> V

--Rechnung--> --Rechnung-->

<--Geld-- <--Geld--

｜庫存商｜。左市生產商。右市客户。左右分治。三步两拍。

《《求購《《 《《求購《《

生產者 》》貨》》 貿易商 》》貨》》 使用者

》》帳單》》 》》帳單》》

《《貨款《《 《《貨款《《

------------------------------------------------------------------------------------------------->

Streckengeschäfte: sauberer. Unmittelbare Lieferung macht Sinn, wenn die Mengen stimmen. Bei Großeinkauf und Sonderlieferung wie Tiefkühlwaren von Vorteil.

----------------Ware----------------->

P <--Auftrag-- H <--Auftrag-- V

--Rechnung--> --Rechnung-->

<--Geld-- <--Geld--

｜路徑商｜。貨不經手。直運之客。批購者。急涷食品尤因其利。

》》》》》》》貨》》》》》》》》》

生產者 《《求購《《 貿易商 《《求購《《 使用者

》》帳單》》 》》帳單》》

《《貨款《《 《《貨款《《

------------------------------------------------------------------------------------------------------->

Zentralregulierungsgeschäfte: Gute Glaubwürdigkeit

----------------Ware----------------->

<--------------Auftrag----------------

P --Rechnung-->H --Rechnung--> V

<--Geld-- <--Geld--

｜協统商｜。貿易者告生產者言：汝為我運输。我保汝身。苟客無道拒付。我猶與汝金也。

注：客誠無信。則貿易者虧大矣。初。貿易者自客得六十金。與生產者其中五十。竟得十金。

今客無道。貿易者自客無所得。缺六十金。復與生產者五十金。

》》》》》》》貨》》》》》》》》》

《《《《《《《求購《《《《《《《《

生產者 》》帳單》》 貿易商 》》帳單》》 使用者

《《貨款《《 《《貨款《《

------------------------------------------------------------------------------------------------------->

Überweisungsgeschäfte: Bei Aktion, Produkteinführung, wenn Markt stark reguliert.

<---------------Auftrag----------------

P --Ware--> H --Ware--> V

--Rechnung--> --Rechnung-->

<--Geld-- <--Geld--

｜轉帳商｜多為促銷。新貨上市。

《《《《《《《《求購《《《《《《

生產者 》》貨》》 貿易商 》》貨》》 使用者

》》帳單》》 》》帳單》》

《《貨款《《 《《貨款《《

三。營銷手段。Instrumente

General Marketing -Produkt----Leistungssubstanz------------------------Handelsmarketing

-Preis-------Abgeltung von Lstngsbrtschft &-Sbstnz--^

-Kommunikation—Info über Lstngsbrtschft &-Sbstnz & Abgltng--^

-Distribution—Leistungsbreitschaft-----------------------------------^

一般營銷 貿易營銷

產品

價格

溝通

分銷

ライスツングスベライトシャフト－－－分銷混合

銷售地Absatzgebiet	本地Regional	國內National	世界Global
銷售溝通Absatzkontakt	親見Persönlich	書面Schriftlich	網絡Elektronisch
選址Standort	定以銷售Absatzorientiert	定以採購Beschaffungsorientiert	定以進程Prozessorientiert
商務類別Geschäftsart	庫存商Lagergeschäft	路徑商Streckengeschäft	協统商Regulierungsgeschäft

ライスツングスズブスタンツ－－－－－產品混合

Sortimentsausrichtung	Herstellerorientiert	Bedarfsorientiert	Anftragsorientiert
Sortimentsbreite	Branchengebunden	Branchenübergreifend	Branchenungebunden
Sortimentstiefe	Tief	Konventionell	Flach
Sortimentsniveau	Hoch	Konventionell	Niedrig
Markierung	Markenorientiert	Handelsmarkenorientiert	Standardwarenorientiert
Service	Produktbezogen	Verkaufsbezogen	Kundenbezogen
Leistungsbereitschaft	Hoch	Selektiv	Diespositiv
Zeitliche Bereitschaft	Permanent	Konventionell	Selektiv

アプゲルツング －－－－－－－－－－－價格混合

Preisniveau價格水平	低價Discount	中等Mittel	高價Premium
價格策略Preisoptik	Nettoorientiert	Rabattorientiert	Bonusorientiert
支付方法Preisstellung	現金Barzahlung	予付Zielzahlung	Ratenzahlung

信息－－－－－－－－－－－－－－－－－溝通混合

Mittel	Printmedien	Elektronische Medien	VK-Fläche
Strategie	Werbung	Verkaufsförderung	PR/Sponsoring
Inhalt	Produkt	Image	Preis
Intensität	Intensiv	Fallweise	Abstinent

Aufgabe 2.2 此處缺一練習。。。。。。。。。

Betriebe im funktionalen Handel

Produzenten (P)-----------Direktvertrieb

Verwender(V)--------------Direkteinkauf

Hilfsbetriebe(S)------------Banken, Speditionen. Usw.

Handelsvermittler(M)------Vertreter, Marktveranstaltung

Handelsbetriebe(H)---------Handel im institutionellen Sinn

P----M----H-----S------V

生產者－－－－仲介者－－－貿易者－－－－－輔助者－－－－－使用者（消費者）

Funktionswandel功能轉換

機構学

Institutionen-lehren

Verteilung der Funktionen in der Distributionskette versuchen 2 Institutionen-lehren zu klären

1.Transaktionskosten-Ansatz

『Der Betrieb soll die Funkionen wahrnehmen, der es am besten kann.“

决以己身。擇其擅者而事之。

2.Principal-Agent-Theory

『Der Betrieb entscheidet nach siner Marktbedeutung, welche Funktionen er übernehmen will.“

决以市場。擇其所能而事之。

Beispiel Figurverkauf

• P :

  • Ertrag Handel=75-10-50=15

  • Ertrag Direktverkauf=80-20-50=10 !

H: wenn Aufschlag=8,

Verkaufspreis=75+8=83

V: Ausgabe Handel 83+10=93

Ausgabe Direkt 80+15=95

2. Zielkonflikte需求衝突

權勢組合

Macht-Portfolio

		Stärke der Industrie
		Schwach	Stark
Stärke des Handels	Stark	Handelsdominant „Push“	Symmetrisch „Allianz“
	schwach	Symmetrisch „Verteidigung“	Herstellerdominant „Pull“

Anwendung

ECR

Scoring-Card

第三節。貿易之形態

3 Erscheinungsformen des Handels

Betriebsform

Betriebstyp

Geschäftstyp

Verkaufsform

BETRIEBSFORM!!!!

Grundform	Stellung inner Handelskette: Groß- Einzel; Binnen- Außenhandel
Betriebsform	Leitmerkmale: Fachgeschäft, Versandhandel, Warenhaus
Betriebstyp	Folgemerkmale:-Ausprägung der Betriebsformen -Synonym für Betriebsformen Spezialgeschäft , Fachversand
Geschäftstyp	Synonym für Betriebstyp: meist auf Ladenhandel beschränkt
Verkaufsform	Spezielle Forme des Kundenkontakts: Bedienung, SB

Abnehmerstruktur:

Großhandelsbetriebe: an Weiterverwender

Einzelhandelsbetriebe: an Letztverbraucher

類以購者：

批發商：再銷售

零售商：直接使用

Grenzüberschreitung der Waren:

Binnenhandelsbetriebe:

Außenhandelsbetriebe:

Exporthandelsbetriebe:

Importhandelsbetriebe:

Transithandelsbetriebe:

類以地域：

國內貿易商

國際貿易商

出口貿易商

進口貿易商

進出口貿易商

其間有缺！！！！！！！！！！！！！！！！！11.。。。。。。。。。。。。。。。。

3. Handelsvermittler

Geschäfte	Für eigene Rechnung	Für fremde Rechnung
Im eigenen Namen	Eigengeschäft	Kommissionsgeschäft
Im fremden Namen	Scheingeschäft	Agenturgeschäft

Der Kommissionär

Der Agent(Vertreter)

Der Makler

Aufgabe 3.2

3.3 Marktveranstaltung

Marktorganisieren

Merkmale der Marktveranstaltungen

集市之特徵

Organisation	Über- zwischenbetriebliche Mrktvrnstltng
Marktebene	Einzel- Großhandel. Gemischt
Offenheit	Auf der Anbieterseite(offene und geschlossene Zahl) Auf der Nachfragerseite(offene und geschlossene Zahl)
Lokale Organisation	MV mit festem, wechselndem Standort, Standortgebundene MV
Zeitliche Organisationen	Regelmäßige, unregelmäßige, dauernde MV
Art der Geschäfte	Nur Anbahnungsfunktion醞釀 Mit Abschlussfunktion結算
Präsenz der Ware	Mit standardisierten Waren ohne Präsenz Mit Mustern Mit Waren am Ort Mit Beschreibungen

Formen der Marktveranstaltungen

Marktveranstaltung	Marktebene	Anbieter/Nachfrager	Organisation	Geschäftsart	Warenpräsenz
Märkte集市
Messen
Ausstellung
Bemusterung
Warenbörse
Auktion拍賣
Ausschreibung
Einschreibung

Aufgabe 3.3 Welchen Preis wird die Börse als Kurs festlegen?

Preis, Kurs	Kaufgebotestück	Kaufgebot kummuliert	Verkaufsgebotestück	Verkaufsgebot Kummliert	Wirklicher Absatz
100	20	80	8	8	8
110	14	60	10	18
120	10	46	10	28
130	12	36	14	42
140	10	24	14	56
150	8	14	20	76
160	6	0	30	106

Handelshilfsbetriebe

草稿。絕書

止。

兩隻老虎各國語言版本

法語（原版）Französisch（Original）

Frère Jacques, Frère Jacques
Dormez-vous, dormez-vous?
||: Sonnez les matines, :||

Ding ding dong, ding ding dong.

漢語 Chinesisch

兩隻老虎，兩隻老虎，
跑得快，跑得快，
一隻没有眼睛，一隻没有尾巴，
真奇怪，真奇怪！

英語

Are you sleeping? Are you sleeping?

Brother John, brother John!

Morning bells are ringing,

morning bells are ringing.

Ding ding dong, ding ding dong.

波斯語Farsi

برادر امیر، برادر امیر
می خابی؟ می خابی؟
زنگ را نمیشنوی؟ زنگ را نمیشنوی؟
دنگ دنگ دنگ دنگ دنگ دنگ

日語 Japanisch

眠いの？眠いの？
起きなさい、起きなさい。
朝の鐘が、鳴っているよ。
キンコンカン、キンコンカン

朝鮮語 Koreanisch

우리서로 學校길에
만나면 만나면
웃는얼굴 하고 인사나눕시다
얘들아 安寧.

俄語 Russisch

Брат Иван! Эй! Брат Иван! Эй!
Спишь ли ты? Спишь ли ты?
Звонят в колокольчик, Звонят в колокольчик,
Динь-динь-динь, Динь-динь-динь.

越南語 Vietnamesisch

Kìa con bướm vàng, kìa con bướm vàng.
Xòe đôi cánh, xòe đôi cánh.
Tung cánh bay năm ba vòng, tung cánh bay năm ba vòng.
Ra mà xem, ra mà xem.

阿拉伯語 Arabisch

اخونا يعقوب اخونا يعقوب
قُم بكير قُم بكير
دُق جرس المدرسة دُق جرس المدرسة
دينج دانج دونج

曲譜。

不知其調。随意定之。

上	六	工	上
	五
六丿	六	凡	尺
	凡
上	工	六	工
	上		上
上	六	工	上
	五
六丿	六	凡	尺
	凡
上	工	六	工
	上		上